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A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目春季招商 好項(xiàng)目招代理無(wú)憂

導(dǎo)讀

自古中國(guó)有諸多的門派，相傳，他們各自有各自的獨(dú)門秘籍。但為什么，這些“絕世武功”，現(xiàn)在幾乎全部銷聲匿跡，或者只剩下花拳繡腿了呢?

有一種解釋是，因?yàn)楣艜r(shí)候山高路遠(yuǎn)，門派之間無(wú)法充分交流，就只能研究自己覺(jué)得厲害的招式。而自從交通便利后，人們相互交流，研究出了打法高效的現(xiàn)代搏擊術(shù)，各個(gè)門派的招數(shù)自然不靈了。

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刺猬公社 | 段宜飛

一個(gè)行業(yè)，交流越充分，各家的打法也就越像?；ヂ?lián)網(wǎng)普及后，交流愈發(fā)順暢，同一個(gè)行業(yè)的打法也接近趨同，直播行業(yè)也不例外。

從移動(dòng)直播平臺(tái)2015年開端，2016年成為風(fēng)口上的“直播元年”，到今年媒體集體唱衰。在不到三年的時(shí)間里，直播的主要打法已經(jīng)成型——秀場(chǎng)直播和游戲直播。

于是，頭部的直播平臺(tái)都在尋求新的流量突破口，它們看上了新風(fēng)口——短視頻。

2016年9月，映客上線短視頻功能。

2016年11 月，一下科技(一直播、秒拍母公司)宣布拿出10億元投入到短視頻領(lǐng)域。花椒也在同月上線了“小視頻”的功能。

2017年9月，花椒宣布今年投入1個(gè)億，簽約短視頻達(dá)人并對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供額外補(bǔ)貼。

2017年9月，YY(廣州華多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)上線了短視頻App多玩小視頻。

作為頭部直播平臺(tái)的斗魚，今年10月底也決定入局。作為一個(gè)偏向游戲類的直播平臺(tái)，斗魚自然而然把重心放在了游戲類短視頻上。斗魚在起步階段的打法，主攻pGC類的游戲短視頻。

“我們是直播行業(yè)最懂游戲的，初期我們會(huì)把游戲視頻做好、做透，讓大家看得夠爽。”斗魚對(duì)刺猬公社(ID：ciweigongshe)說(shuō)。

斗魚這次招募的短視頻up主，除了斗魚游戲主播以外，還有一些斗魚的合作方，例如徐老師、起小點(diǎn)、天天卡牌有名的游戲視頻up主等。

在斗魚商業(yè)閉環(huán)中，短視頻的定位非常明確，就是針對(duì)用戶“非直播場(chǎng)景下觀看視頻”的環(huán)節(jié)。

“主播沒(méi)有播的時(shí)候，可以看TA的視頻;錯(cuò)過(guò)了某場(chǎng)直播，可以看回放;之前看了某場(chǎng)比賽，還想再回味一下;等車的時(shí)候，沒(méi)時(shí)間看直播，想刷點(diǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等等?！倍肤~方面說(shuō)。

根據(jù)易觀千帆8、9月視頻直播類App榜單顯示，在游戲類直播領(lǐng)域，斗魚分別以1328萬(wàn)、1525萬(wàn)移動(dòng)端月活用戶位居行業(yè)第一，接近第二三名月活人數(shù)的總和。在諸多短視頻平臺(tái)上，會(huì)時(shí)不時(shí)看到斗魚主播身影，相比于單純的短視頻平臺(tái)，斗魚認(rèn)為，自己做短視頻將“具有更強(qiáng)大的造血能力”。斗魚此舉，可以說(shuō)是把本屬于自己的流量利用起來(lái)。

據(jù)中新網(wǎng)10月30日?qǐng)?bào)道，剛上線的斗魚短視頻獨(dú)立模塊峰值(看短視頻的用戶和播放量)就突破500萬(wàn)，日播放量峰值突破3000萬(wàn)。

當(dāng)被問(wèn)到如何取得這樣的成績(jī)時(shí)，斗魚相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們是做內(nèi)容的平臺(tái)。直播、視頻、魚吧(注：斗魚的社交論壇)，這些都是很好的內(nèi)容形態(tài)……向其它內(nèi)容形態(tài)擴(kuò)展，是自然而然的事情。當(dāng)游戲用戶的消費(fèi)習(xí)慣變得更加移動(dòng)化，短視頻就是很好的形態(tài)?！?/p>

“保證內(nèi)部通路以后，一放到首頁(yè)，就會(huì)有更大的流量進(jìn)入。流量進(jìn)來(lái)了，通路是通的，自然就有很大的量?！?/p>

在斗魚的最新版App中，視頻一欄已經(jīng)和直播一欄“平起平坐”，據(jù)刺猬公社了解，斗魚的網(wǎng)頁(yè)端也將迎來(lái)相應(yīng)的新改版。

不過(guò)，有個(gè)繞不開的話題——短視頻的變現(xiàn)。

作為平臺(tái)方，斗魚并不擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題：“只要能給用戶提供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，各種類型的內(nèi)容我們都會(huì)嘗試……盈利模式我們并不擔(dān)心，成熟的視頻盈利模式有很多，我們會(huì)選擇最適合我們平臺(tái)健康發(fā)展的方式。”

目前，短視頻平臺(tái)較為主流的商業(yè)模式是Feed信息流廣告。因?yàn)橛螒虻氖鼙娤鄬?duì)垂直，與之相關(guān)的廠商廣告投放就相對(duì)精準(zhǔn)，相應(yīng)的廣告到達(dá)率也相對(duì)較高。 在斗魚已有的廣告中，除了流行的頁(yè)游推廣外，還有惠普、因特爾這樣的世界五百?gòu)?qiáng)入駐。

而在游戲推廣上，短視頻的加入將讓直播平臺(tái)的的想象空間成倍放大。

一個(gè)五百萬(wàn)粉絲的大主播直播，能覆蓋到的真實(shí)人群最多不過(guò)15萬(wàn)-20萬(wàn)人，因?yàn)橹辈サ恼麄€(gè)過(guò)程是線性的。然而主播的游戲短視頻可以重復(fù)播放和推薦，其可以覆蓋更多的用戶群。

完美世界代理的《創(chuàng)世戰(zhàn)車》在B站游戲區(qū)通過(guò)up主的推廣，就是非常典型的成功案例。

今年7月11日公測(cè)之后，敖廠長(zhǎng)、老E、王老菊、Lex等近十位知名up主集體發(fā)布了試玩《創(chuàng)世戰(zhàn)車》的搞笑視頻，pDD、大司馬、五五開等知名主播也在直播中試玩推廣，成功將這款游戲推廣至大眾。

對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，短視頻是一次個(gè)人Ip重復(fù)曝光的機(jī)會(huì)。主播在直播中的高光鏡頭、囧態(tài)、萌態(tài)都可以剪輯后，進(jìn)行二次甚至多次傳播，還有一些游戲中的“?！币哺菀自谟螒蛉觾?nèi)流傳開。

在與斗魚的交流中，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“視頻產(chǎn)出量不是我們關(guān)心的，我們關(guān)心的是每個(gè)視頻是不是都是精品?！备鶕?jù)推薦算法，如果一個(gè)視頻是符合大眾口味的，被推薦的概率將會(huì)被大大提高。

不過(guò)，大部分主播，特別是大主播并沒(méi)有那么多時(shí)間進(jìn)行視頻的錄制、編輯和剪裁。這就對(duì)主播所屬的公會(huì)或者經(jīng)紀(jì)公司提出了新的要求。國(guó)內(nèi)擁有最多S級(jí)主播的伐木累公會(huì)的創(chuàng)始人謝帆，在一次公開演講中提出，這方面國(guó)內(nèi)公會(huì)的配套設(shè)施“做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)紀(jì)公司還有非常多的路要走”。

斗魚方面在談起up主的收益方式時(shí)，特意指出：“結(jié)合直播，up主隨著粉絲數(shù)的增加，禮物打賞也會(huì)增加。相比于廣告分成，這個(gè)模式其實(shí)自主性更高?！?/p>

對(duì)于大主播來(lái)說(shuō)，做好短視頻，提升自己的影響力，就可以在直播中獲得更多的打賞，這對(duì)主播、平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一種雙贏。

那么，對(duì)于不處于公會(huì)的游戲視頻制作者來(lái)說(shuō)，直播平臺(tái)入駐短視頻對(duì)他們來(lái)說(shuō)是否是新的機(jī)會(huì)呢?

“視頻制作與直播的差距還是很大的。用戶沒(méi)有為視頻打賞的習(xí)慣?！薄杜湍崾赝蠕h》的作者方宇強(qiáng)對(duì)刺猬公社說(shuō)，“我們?cè)贐站收到的打賞，幾乎可以忽略不計(jì)。破億的播放量，一年多以來(lái)打賞也就幾千塊錢?！?/p>

方宇強(qiáng)說(shuō)，他接觸到的視頻作者，過(guò)得都不怎么好。作為B站知名的up主之一，《努巴尼守望先鋒》在盈利上，“只能算很勉強(qiáng)的維持收支平衡?！?/p>

“我們用視頻給自己的淘寶店做宣傳，同時(shí)也在盡力與守望先鋒的比賽舉辦方合作，為他們做賽事的廣告，有一些廣告收入。但是廣告收入不高，也不穩(wěn)定。”方補(bǔ)充道。

方認(rèn)為，可能在很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，游戲視頻作者要靠電商、接活生存的模式都不會(huì)改變。

“不過(guò)，沒(méi)有其他方式不代表就是盈利方式不好?！狈接顝?qiáng)對(duì)游戲短視頻未來(lái)還是持樂(lè)觀態(tài)度的，“我覺(jué)得這正好說(shuō)明，廣告投放始終都是最好的盈利方式?！?/p>

而對(duì)于斗魚上的游戲主播來(lái)說(shuō)，或許短視頻能否賺錢是其次，用這樣的方式吸引更多的人關(guān)注，進(jìn)一步提升商業(yè)價(jià)值才是關(guān)鍵，畢竟比起直播，短視頻的門檻要更低。

直播平臺(tái)扎堆入局短視頻，快手、美拍、抖音等短視頻平臺(tái)也紛紛開啟直播功能。究竟是短視頻成為直播閉環(huán)經(jīng)濟(jì)的一部分，還是直播成為短視頻變現(xiàn)的工具，又或是直播+短視頻的融合會(huì)不會(huì)成為兩個(gè)平臺(tái)未來(lái)共同的打法?

不管是哪種打法占了上風(fēng)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、主播經(jīng)濟(jì)、up主經(jīng)營(yíng)都將呈現(xiàn)出的新生態(tài)，都值得被關(guān)注和記錄。